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卖流量的李佳琦和买流量的李斌

发布时间:2019-11-12 | 人围观

  双十一前的这些天,我和盆友每晚都会打开淘宝,看会儿李佳琦的直播。
 
  我纯粹是被她带上路的,她说她也看过淘宝直播一姐薇娅的视频,但依然更喜欢李佳琦,因为“李佳琦明显是带着感情在种草”。
 
  他坐拥淘宝、微博顶级流量,却依然时刻把观众当成自己人,敢在直播里直接吐槽哪些产品不好,也敢用和“OMG买它”一样的语气高声质疑“某某家是不是疯了?这是10年前影楼用的吧!”。你会情不自禁觉得,这是位宠粉狂魔。
 
  李佳琦有毒,很多女生在第一次看了他的直播后都会如此失声惊呼。
 
  几天前《GQ》报道的那篇《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》,里面提到的一句话就是再现的李佳琦的心情:
 
  “我想要口红展示是有情感的。”李佳琦对艺术家提了个要求:“我想要进来的人,和出去的人,都能感受到我的情感。我一定要做的是情感,而不是口红。”
 
  这也是为什么我特别喜欢《GQ》这篇报道的原因。但这种深情的表白,被前几天卖不粘锅还砸了锅的直播踩碎。或许李佳琦在说这话的时候,言外之意就是他要卖更多东西了。但现实告诉他,只有买口红的人才听得进他这样的表白。
 
  当然,这个直播销量超过商场的奇男子已经成为当下流量变现的标杆。而当所有媒体都趋之若鹜地关注着李佳琦的变现方式,关注着直播间又日入了几千万流水时,只有这篇报道是在花心思“跟踪”,那期间主播李佳琦的内心世界,又是怎样的。
 
  于是我们看到了每天充斥在自己心情里的不安与焦躁,彷徨与沉默的李佳琦。
 
  就像文章后面一条评论所说的:“99%的文章写李佳琦,都是书写他的符号意义。只有1%将符号又还原成了人。不能说那99%没有意义,但我觉得那1%,更有意思。”
 
  越是集万千流量于一身如李佳琦,越是夜不能寐,不敢放松,担心自己只要有一天不播,“善变”的粉丝就会大量流向其他直播间,然后一旦被他们圈粉,就“再也不会回来”。
 
  李佳琦没办法停下来,因为他早已不是孤军奋战的一个个体,在他的身后,还有整个团队。
 
  他们是靠卖流量生存的主播。他们吃的,是流量这碗饭。
 
  这也是绝大多数主播和博主的职业生态。
 
  包括做锤子手机时的罗永浩、投资papi酱时的罗振宇等等,都是如此。
 
  这是一个唯流量论的时代。
 
  从这个角度来看,李斌和李佳琦、罗永浩们,也是相似的。
 
  不同的是,李佳琦们是靠卖流量吃饭,而李斌是以买流量为生。
 
  这种对“买来的”流量的依赖,贯穿了李斌缔造“出行帝国”的整个时代,从易车到摩拜、再到蔚来。

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